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礼品渠道和传统渠道有什么区别?

发布日期:2019-01-08 15:19:01    来源:微平工贸    作者 :未知    浏览量:31872
未知 微平工贸 2019-01-08 15:19:01
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       从目标客户群体上来讲,传统渠道的客户群体或者以家庭为单位的个人,而礼品渠道的客户群体则是以政府、企事业单位组织。比如,同样是开设一家终端店面营业,传统渠道就是简单的商品买卖过程,通过产品、服务和环境打造的和谐统一的特色风格,去引导客户进行购买从而获得利润,是个人、家庭光顾较多的场所。而礼品渠道经营店面的意图则不仅仅是为了零售的蝇头小利,它是以产品陈列和品牌形象为主的活招牌,一方面是主动出击拓展新的客户群体,另一方面则是便于在高端价格陈列的掩护下,以低折扣而操作的大订单营销。对于礼品渠道来说,店面仅仅起到了品牌宣传和产品陈列的作用,真正意义上的销售是在礼品市场上实现的。



        从购买数量上来看,传统渠道针对的个人客户多是零售,所以一般以购买单件为主;而礼品渠道的销售,则是以企事业单位组织的团购行为,通常一次大批量购买多件。


        从客户需求角度来说,传统渠道要促进销售,需要良好的品牌知名度和经营商誉度,才能博得终端消费者的信任从而产生购买。礼品渠道则不一样,虽然在礼品采购过程中,也会看中品牌知名度,但其不是最终影响礼品采购的因素之一。决定终端客户采购消费的需求只有一个,那就是事件的合理性,比如在某些节日、庆典等特定时间需要馈赠他人,发放礼品时间地点载体的合理性。同时,礼品企业还需要满足终端客户的定制需要,才可以促进成交。


        浙江微平工贸有限公司是国内领先的礼品供应商,致力于用商品改善每个人、每个家庭,构建丰富生活的绿色世界。我们在日用品领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务,持续为客户创造价值。微平坚持围绕生活需求持续创新,加大研究投入,厚积薄发,推动人类进步。微平工贸成立于2018年,公司位于万全礼品工业区,是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,旗下两家子公司。浙江微平日用品销售有限公司产品线涵盖日用品、小家电、家纺、陶瓷、皮具箱包等众多品类,拥有诸多商品的专利。浙江微平供应链管理有限公司专注于供应链管理服务,国内贸易、货物、技术进出口,承办海运、空运进出口货物的国际运输代理业务。浙江微平工贸有限公司坚持诚信为本、德行一致,为客户提供最优质的产品和服务,创造有温度的企业。

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